こんにちは、畑中暁登です。パーソナルジムのオープンさせるにあたりチラシをポスティングしたいけど、

などお悩みの方、多いのではないでしょうか？最近は、ネットの普及によりSNS広告・リスティング広告が主流となりつつありますが、集客までの再現性が高く、地域密着型で新規集客・リピート率向上につながる広告手段です。この記事では、パーソナルジムのチラシの効果、チラシ作りのポイントについてご紹介させていただきます。

パーソナルジムの集客でチラシが効果的な3つの理由

パーソナルジムの集客でチラシが効果的な3つの理由

• パーソナルジムの認知度を高められる
• 潜在ニーズへのアプローチ
• エリアマーケティングに特化

について解説させていただきます。

パーソナルジムの認知度を高められる

パーソナルジムへ入会してもらうためには、自社のパーソナルジムを知っておいてもらう必要があります。届いたチラシを直ぐに捨てるにしても、必要か不要かをチェックするために一度は目を通すものです。この「目を通す」という動作だけで、視覚的にパーソナルジムの存在を知ってもらうことができます。

チラシを見た人が瞬時に入会を決意することは、残念ながら多くはありません。しかしチラシには、パーソナルジムの存在を見た人に記憶してもらい認知させる役割があるのです。

潜在ニーズへのアプローチ

日本は、世界中から見ても健康意識が高い傾向にあります。日本人に長寿が多い理由は、医療体制が充実していることもありますが、健康意識が高いことも大きな要因のひとつです。しかし、健康に関しての意識は高いものの、実際にジムに通っている日本人はごくわずかです。健康に対しての興味はあっても、実際に体を動かすことを後回しにしているのも現実です。パーソナルジムのチラシには、日本人が持っている健康に関する潜在ニーズにアプローチする役割があります。健康に関する潜在意識びアプローチすることで、パーソナルジムに興味を抱いている人なら、さらにパーソナルジムに足を運んでくれる可能性は高くなります。

エリアマーケティングに特化できる

パーソナルジムのマーケティングで重要なのはエリアマーケティングです。パーソナルジムは近隣の住民や会社に勤務している人が一般的なターゲットとなります。チラシによるマーケティングでは、商圏分析を徹底的に行い、近隣の住宅などにポスティングを行います。来てほしいターゲット層にピンポイントでパーソナルジムの広告を行えることが、チラシの大きな役割となります。

新規集客のチラシ作りの4つのポイント

パーソナルジムの集客のためにチラシを作成してポスティングしたところで集客を得ることはできません。ここからはパーソナルジムのチラシ作りで重要となる4つのポイントをご紹介させていただきます。

自社の強みをアピールする

パーソナルトレーニングには、以下のようにさまざまな分野があります。

• 筋力アップ
• 美容、ボディメイク
• ダイエット
• ヨガ、ピラティス
• ダンス、エクササイズ
• メタボリック、生活習慣病対策

お客様が目的とする効果が得られなければ、そのトレーニングは、無意味なものになってしまいます。あなたのパーソナルジムの売りになるかを見極め、それを積極的にアピールしていかなくてはなりません。あなたのパーソナルジムの強みを打ち出すことで、お客様の目に留まりやすくなります。

現代の人は、そこでしか得ることのできない『体験』というものにお金を払う傾向にあります。つまり、「ここでしか得られない」という体験ができるということを強調することが、パーソナルジムの売り上げにつながります。例えば、

• リバウンドサポートが無料で1回受けられる
• トレーニング後にプロテインが無料提供される
• シャワールーム・アメニティが充実している

キャンペーンを強調する

パーソナルジムのチラシ制作においてキャンペーンを強調することは非常に重要です。キャンペーンを打ち出すことで、チラシを見た人の潜在ニーズを引き出すことができます。キャンペーン内容は「カウンセリング実施中！」や「〇〇名限定！入会金無料」などが一般的でしょう。とにかくユーザーの目を引き、潜在ニーズを引き出すキャンペーンを掲載しましょう。

施設やスタッフの写真を載せる

チラシには必ず施設内の写真、スタッフの写真も掲載しましょう。特に施設内のマシンやシャワールームなどを掲載するのがオススメです。パーソナルジムへの入会は、ある程度の勇気と覚悟がいるものです。数十万円もかかるパーソナルジムが、どんな所なのか不透明では、ユーザーがジムに足を運んでくれることはありません。自社のパーソナルジムの設備やスタッフについてチラシを使って紹介することで、ユーザーにパーソナルジムの中身を知ってもらうことができます。あくまで「ユーザーがジムに通った時のイメージ」を抱きやすい写真を掲載しましょう。

わかりやすい料金の表示

パーソナルジムに通うためにかかる料金はできるだけ、ハッキリと分かりやすく掲載しましょう。チラシを見たとき瞬時に料金が分かるように表記するのが大切です。料金をキャンペーンと伴わせて記載するのもオススメです。一見高額な料金も、キャンペーンによってリーズナブルになる事を記載することで、ユーザーの価格に関するハードルは一気に低くなります。

チラシのデザイン作成について

デザインの作成はパーソナルジムのイメージ、印象、色合いなどを考慮してくれるプロに任せることをおすすめします。しかし、資金に限りがある…といった課題もあるでしょう。そんな時は、クラウドワークスやランサーズを活用して安価に作成することの可能です。

ターゲットとペルソナを絞ってチラシ集客を行う

チラシで集客をするとき、あなたのパーソナルジムを選んでもらえるユーザー像を想定します。

パーソナルジムは以下のような見込み客が考えられます。

• 普通のフィットネスクラブで効果が出ないユーザー
• 効果に確実性を求めているユーザー
• どんなものなのか試してみたいユーザー

どのようなユーザーをターゲットにするかを決めたら、次にペルソナを設定します。「40代前半の女性」「効果に確実性を求めているユーザー」などのターゲットを絞り込んだら、性別や年齢、何を重要視しているかなどで深堀りしていき、具体的な人物像に落とし込みましょう。

チラシなどの広告費を抑えて開業するならフランチャイズがおすすめ

パーソナルジムを開業するにあたり、広告費を抑えたい、少しでも低コストでオープンさせたいという方は、フランチャイズに加盟する事を考えてみると良いでしょう。ジムを開業する場所の立地調査や用意するトレーニングマシンの種類、集客の方法など幅広いサポートを受ける事が出来るからです。

また、自分以外にトレーナーを雇ってジム経営を行う場合、人材育成の問題が出てきます。フランチャイズに加盟すれば人材育成のノウハウを共有出来るため、負担を軽くする事が可能です。

ISLANDジムのフランチャイズ店に加盟するメリット

ISLANDジムのフランチャイズ店に加盟するメリットは、独学では習得に時間が掛かる様々なノウハウを短期間で得られる事です。ジムでの指導内容はもちろん、トレーナーを初めとするスタッフの教育や役所に提出する書類の作成方法など、幅広い知識を効率的に学ぶことが出来ます。また、フィットネス業界の実績と経験によるサポート体制と経営のプロによるコンサルティング。上級WEB解析士によるweb集客のアドバイスもあり出店から短期間で黒字化、投資回収も可能です。

フランチャイズ加盟店募集中【パーソナルジムISLAND】

 パーソナルトレーニングジムISLAND　今後の店舗展開計画

• 北海道
• 東北（青森・秋田・山形・宮城・岩手・福島）
• 新潟県内（燕市　三条市　新発田市　長岡市）
• 北陸（石川・富山・福井）
• 関東（神奈川・埼玉・千葉・茨木・栃木・群馬・山梨）
• 東京23区
• 東海（愛知・岐阜・三重・静岡・長野）
• 関西（大阪・京都・奈良・兵庫・滋賀・和歌山）
• 中国・四国（鳥取・島根・岡山・広島・山口・徳島・香川・愛媛・高知）
• 九州（福岡・佐賀・長崎・熊本・大分・宮崎・鹿児島）
• 沖縄

 会社概要

株式会社アイランドは「人と人とがつながり、充実した人生をサポートする」をミッションとしています。お客様へ満足度の高いサービスを提供するとともに、多くの方々のライフスタイルをより充実したものにできるようサポートいたします。

会社名	株式会社アイランド
代表取締役社長	水井 勇気
所在地	本社 〒952-0014 新潟県佐渡市両津湊336 TEL:0259-27-4186/FAX:0259-27-7000新潟支社 〒950-0916 新潟県新潟市中央区米山3‐1　ファースト米山202 TEL:025-250-5359/FAX:025-240-5723
法人設立年月日	平成12年11月21日
取引銀行	第四北越銀行　両津中央支店 第四北越銀行　両津支店 大光銀行　両津支店

 

さぁ、人生が変わる2ヶ月間へ